以小量策略拓荒10年 以成Thought Leader期許未來10年

作者 : Mouser Electronics

十年前,打著「一顆元件也能出貨」口號的貿澤電子正式進軍亞洲市場;未來十年,貿澤將持續深耕電子產業,實現在電子代理產業成為「Thought Leader」的自我期許。

十年前,一家在歐美已有多年歷史,卻在亞洲名不見經傳的半導體電子元件授權通路商橫空出世。這家公司第一次站在亞洲媒體面前時,打著「一顆元件也能出貨」的口號,這句在亞洲通路商世界中從未曾有過的口號,著實令人印象深刻,而該公司也透過小量元件也能出貨的策略,在亞洲站穩腳步,這家公司就是——貿澤電子(Mouser Electronics)。


新品不間斷,現貨最齊全


工程師們都明白,一款新產品要在市場一鳴驚人,就必須「創新」。因此工程師需要透過各種市場上少量且符合其創新需求的元件,嘗試各種排列組合,以創建最佳的設計方案,同時還需「保密防諜」,避免大量採購的動作,被競爭對手嗅出端倪。貿澤電子亞太區行銷暨企業發展副總裁田吉平表示,由於公司規模較大型的電子元件通路商,不希望將固定元件數量的包裝拆包販售,因此這樣的供需落差,即催生貿澤一個也可出貨的營運模式。

 

田吉平

貿澤電子亞太區行銷暨企業發展副總裁

 

事實上,貿澤代理全球超過1,100家電子元件領導品牌,還能滿足設計工程師小量購買需求的授權通路商,在歐美市場已頗負盛名,但在十年前的亞洲卻相當少見,以至於貿澤電子在亞洲的供應商眼中是出貨量非常少的授權通路商,所以不需花太多時間交流。因此為拓展亞洲市場,強化品牌認知,貿澤電子透過多元行銷策略讓業界了解其差異化優勢,並與產業及媒體分享貿澤帶給客戶與供應商的價值,一步一腳印的努力著。

不僅如此,田吉平指出,在亞洲創立的十年間,貿澤電子從被動元件缺貨到疫情爆發導致全球半導體供應鏈失衡窘境中,超前部署,擴大倉儲並打造全自動倉儲中心,確保供貨順暢,能時時滿足設計工程師和採購的需求;此外,在傳統業者面臨數位轉型挑戰時,貿澤也不遺餘力地協助設計工程師隨時瞭解技術的新動向,進而為半導體應用市場設計出更好的產品。種種策略,正是讓貿澤電子在進入亞洲十年後,在亞洲與台灣雙雙締造將近7倍成長的重要因素。

未來十年,田吉平強調,貿澤電子將持續深耕電子產業,拓展與全球品牌原廠的合作範圍,除尋找更多來自本土的優秀製造商,導入業界優質技術資源進一步擴充資料庫外,貿澤還將根據市場熱點和技術趨勢為工程師創建更多創新交流平台,激勵工程師發揮創新潛能,促進電子產業蓬勃發展。最終,實現在電子通路產業成為「Thought Leader」的自我期許。

了解更多有關貿澤電子:http://www.mouser.com

 

本文同步刊登於《電子工程專輯》雜誌2021年10月號

 

 

 

 

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