讓設計工程師「看上眼」的廣告…

作者 : Bill Schweber,EE Times/EDN/Planet Analog資深技術編輯

什麼樣的廣告內容能讓您「看上眼」?您是否曾經看過宣傳某種元件的廣告,它真的讓您的眼神不由自主地停留,專注地觀看內容後才翻頁?您可能會花幾分鐘時間認真看過後說「哇,這真的讓我學到了有用的東西」?

儘管數位出版品已經讓許多紙本印刷品及書頁被束之高閣了,我還是要承認這一點:我依然喜歡看一些經典技術印刷雜誌上的廣告。每當我翻過一個頁面並發現一些以前所不知道的新知識時,儘管一開始並沒在找什麼,但與這些廣告有關的更多資訊有時讓人感覺十分療癒。只要在那個頁面上花一兩分鐘的時間,甚至會讓你變得更聰明一點。

我相信業界行銷專家已經為這些廣告建立了許多分類類別了,但我自己的方式只有三種分類:圖片廣告(「歡迎洽詢,我們是 XYZ 的領導者」)、特定產品廣告(「我們的新機型XYZ打趴市場上任何同級產品」),以及我認為最有趣的一種——「教學式」廣告(tutorial ad:「很多方法都能解決問題,但使用我們的XYZ可能會更好」)。

這是我最近在診所等著看牙醫時翻閱一本機械工程雜誌時想到的問題,因為我對候診室裡的時尚和生活風格出版品都不怎麼感興趣。我看到一則來自Exair的廣告,這是一家專營壓縮空氣機的製造商,產品廣泛用於工業冷卻;吹出工件上的切屑、碎屑和灰塵;以及在用於在清洗後和貼標籤前乾燥氣瓶。

我其實並不明白為什麼這麼多公司願意花大錢和精神來製作這些有用的廣告,但卻不將它們發佈在自家網站上。這真的讓人難以理解,畢竟資訊在任何一種媒介形式下都仍有其效用。

我看到的那則廣告雖然只有一個頁面,卻傳達了許多資訊,因為它解釋了建構吹排(blow-off)裝置的四種設計方法:基本鑽孔管、扁平空氣噴嘴、鼓風機風刀,以及自家推出的「超級風刀」(Super Air Knife)。

 

這個比較吹排裝置的廣告可以說是兼具資訊豐富與效用的迷你教學廣告之最佳案例之一。

 

坦白說,我從來沒有想過這方面的主題。我可能會想「啊不就是一個鼓風機,有什麼大不了的?」事實上,當你對某件事情瞭解不多時,很容易會流於簡單化和天真。這則廣告中其實包括了進行比較的操作條件,因此為讀者提供了有用的背景資訊。

我喜歡這則廣告的地方在於,它並不是單純地陳述「其他壓縮空氣產品都不好,我們家的產品才是最好的」。取而代之的是,它僅用一個頁面就討論了與前期採購成本、營運能源成本和維護成本有關的四種吹排裝置選擇。此外,它也揭示了性能的有效性、聲頻雜訊以及遵守安全法規等情況,而且還用代表性數字來呈現這一點。當然,廣告中引用的這些數字可能偏向於對該公司有利,但仍然有助於清楚地反映他們所提出的案例。

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