在現代商業史裡，造假者無處不在，他們唯利是圖、經驗老道。即使是在如電子元件這樣的高科技產業裡，隨著造假者的手段越來越老練，假貨現象層出不窮，企業準確判別假貨的難度大大增加，對供應鏈也帶來潛在風險。是時候讓供應鏈人員提高辨別真偽元件的能力了！

電子元件的造假手段正在不斷演進。在過去，造假者野蠻地將完全不同元件組合在一起，然後把它們當作稀有商品出售。通常，買家會將舊零件誤認為新零件，將通用型的消費級零件誤認為工業級零件。這些造假者的主要目的是欺騙顧客夠長的時間，以便使貨款儘快到帳。

但現在，由於造假手段不斷提升，正品與贗品之間的差別已經無法用肉眼辨別。同時，市場中流通著更高等級的假冒元件。以2021年為例，國際電子經銷商協會(ERAI)報告了101起電匯(wire fraud)欺詐案件，這遠高於2020年的70起和5年前的17起。所以說，由於假貨導致的供應鏈風險幾率也大大增加。

在電子元件市場，買家應對假貨有一個可行的辦法，即「只購買授權或特許經銷元件」。但近幾年來晶片短缺嚴重，長期穩定地從授權經銷商採購元件的難度也不小。所以在識別假冒元件方面，筆者提供了以下三點建議：

第一，學習有關假冒零件的標準。電子元件產業圍繞假冒零件制定了許多標準，目前有超過20個針對不同產業和供應鏈領域的標準。買家需要瞭解這些不同標準的範圍和重點，例如，當買家要求分銷商根據特定標準進行測試時，請買家確保自己瞭解相關測試的要求和原理。

第二，買家必須瞭解自己的條款和條件。請務必閱讀並理解採購合約的條款和條件。通常情況下，一份標準合約裡包含著許多元件的具體參數，這些參數會直接說明元件的很多資訊，包括廠家、生產時間、批次等等。如果買家對元件參數不瞭解，就有可能造成不合理的採購計畫，比如某合約裡要求某個元件的使用壽命不能超過18個月，但該元件在4年前就已經停產了。這會給買賣雙方帶來負面影響，因為上下游都可能會懷疑還有哪些標準和要求被遺漏了。

第三，關注人際關係。這聽起來可能有點老派，但拿起電話與人交談對建立信任關係大有幫助。因為電子郵件經常被忽略，而翻譯過程中又會丟失一些重要資訊。所以，透過真實的溝通去瞭解每一個供應商，這是減少假冒現象的一個關鍵。與此同時，不要忘記與內部工程師建立良好關係，他們可能會幫助你建立一個創造性的方式，去共同管理那些緊缺的元件。

造假者往往會「盯上」那些急於求成的買家。所以，買家寧願花點時間去瞭解當下的行情，並尋找解決方案，也不要從一個未知的供應商那裡冒險採購。如此一來，你將節省時間，並不斷提升辨別真偽元件的能力。

(參考原文：3 Tips to Thwart Counterfeiters，by Gary Beckstedt)

本文原刊登於國際電子商情網站

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