統計資料顯示,早在2016年,中國元件市場規模就已達到人民幣30,000億元。其中,小批量、樣品元件採購的市場規模為人民幣3,000億元。然而,迄今為止中國元件電商總體規模不足人民幣100億元,這意味著中國本土化元件電商服務只不過是冰山一角。此背景下,中國元件電商的百億規模何時出現?

立創商城CEO楊林傑曾放出豪言:「未來5~10十年,立創商城將達到人民幣百億元營收,成為電子元件產業的京東。」商城一旦達到一定規模,將呈現幾何式增長,實現百億規模並非癡人說夢。楊林傑認為要實現百億規模,最重要的是抓住長尾終端,以現貨自營來服務小微客戶。(編註:小微客戶指的是規模不大或類似maker這種元件單次訂購量不大的客戶)

小微客戶具備訂單種類多、單一元件數量少、客單價相對較低、客戶數量龐大、對帳期不敏感、元件鑒別能力弱等特點,同時也面臨著交期長、物流慢、價格不透明、缺貨、種類少、售後差、無技術支持等問題。因此,小微客戶對正品、一站式服務、快速穩定交付的訴求極其強烈。而電商具備多庫存、快交付、好品質、省成本的核心競爭力, 現貨自營又具備品質保障、價格合理、一站式採購、快速交付的特點,可完美滿足小微客戶的需求。

元件電商百億規模到來之前,製造商採購模式、終端製造商對供應商的要求也都發生了變化。有芯電子副總裁李明駿認為,近幾年電商平台快速發展是大勢所趨,但也面臨著諸多問題。

從製造商層面來看,不同的製造商採購策略差異明顯,對不同的客戶應該採用不同的應對策略。製造商重視開發新的供應商資源,希望能提供價格和供貨方面的支援。同時,對於BOM的詢價增多,供應商回應速度加快。雖然原廠和授權代理是主流管道,但電商平台上升趨勢非常明顯。

從供應商層面來看,其對客戶的變化需求比較敏感,對快速回應需求較高。要求供應商增加備貨數量,加強客戶溝通,提前獲知客戶的預期用量,對物料緊張的產品要加強出貨數量的控制。不過,這樣做也有損供應商的自身利潤,在這方面大家也有很多折中和平衡調整。

另外,李明駿也表示,隨著當前全球採購逐漸向當地語系化採購轉變,跨國企業的採購流程或組織架構也發生了一些改變。

而在採購方式方面,ERP下單已成為產業趨勢,企業更注重ERP下單和招投標;帳期方面,國有企業資金控制日益嚴格,帳期越來越長;庫存方面,由於庫存控制能力加強,外企的庫存越來越少;品質管理方面,國有企業品控管理意識增強,品控問題暴露得越來越多;採購需求方面,採購成本是中小企業的關注點,增值服務是大中企業的焦點;詢價方式上,BOM詢價成為非常重要的形式。

拍明芯城CEO夏磊也十分關注長尾理論在電子產業的應用。按照他的理解,長尾理論就是無數的螞蟻雄兵集合在一起, 透過網際網路交換資訊這種幾乎是邊緣成本為零的手段,給每個螞蟻雄兵提供它們以前從來沒有得到的服務。亞馬遜(Amazon)、阿里、騰訊等電商和網際網路企業的商業模式就依據了長尾理論的概念。

據中國工信部數據:中國有300萬家營業額低於人民幣4億元的中小微企業。這些企業就是長尾使用者,服務好這些企業就能讓元件電商產業朝更好的方向發展。

值得注意的是,拿下長尾使用者,需要解決其5大痛點:缺乏充分可靠的市場推廣管道、沒有及時有效的產品供求資訊、沒有專業管理軟體服務平台、沒有定制化的供應鏈服務平台,以及缺乏融資管道、抗風險能力差。為此,夏磊表示,小微企業需要開放、透明、免費的交易平台,提供開放、免費的市場推廣管道。

本文為姊妹刊國際電子商情原創文章