「就在20年前,一個8GB的USB隨身碟售價高達幾千塊,而現在幾十塊錢就能買到一個8GB的USB隨身碟。實際上,儲存是一個很難經營的產業,其產品更新換代和成本下降的速度很快。」針對堅持發展儲存產業的不易,江波龍董事長蔡華波感歎。

4月27日,在江波龍20周年慶典活動上,蔡華波首次向國際電子商情等媒體透露了江波龍在未來20年的計畫。「在過去20年來,江波龍堅持紮根儲存產業,既沒有改過公司名字,也沒有換過公司法人,在中國儲存市場打下了堅實的基礎。在未來20年裡,江波龍將逐步走向國際化,並聯合中國的儲存晶片企業為推動儲存的國產化而努力。」

天貓呼籲儲存產業國產化

江波龍20周年慶典現場,江波龍與天貓簽署了戰略合作協定,宣佈正式達成合作,將共同推動中國儲存產業國產化。在簽署儀式上,江波龍方面提及了三項重要的資料。

第一項:2018年全球半導體晶片銷售額接近4,800億美元,中國進口的晶片金額高達3,100億美元,而出口的晶片金額只有800億美元。中國進出口晶片的逆差高達2,300多億,換算人民幣相差接近兆元。

第二項:2018年由中國自行設計、生產(包括代工)的晶片不到400億美元,僅佔全球的8%。

第三項:中國市場儲存晶片的需求已經超過400億美元,但中國國產自給率不到1%。

這三項資料反映了當前缺「芯」少「核」的問題是中國電子產業之痛,尤其是在儲存晶片方面中國需要進步的空間非常大。

其實,從2014年開始,中國政府就開始使用各種戰略方式來支援中國領先的儲存企業,以加快儲存晶片的設計和生產,其中就包括了武漢長江儲存、合肥長鑫、中芯國際等。不過,中國國產儲存的崛起還需要更多的時間,目前儲存產業和品牌仍是國外品牌更佔優勢。而江波龍在此背景下呼籲大家聚焦國產,產業界建立聯合,共同打造中國製造、中國技術、中國產品、中國管道,以及中國品牌,實現儲存產品全產業鏈的國產化。

「我們要打造的是中國儲存生態,這是一個開放的格局,江波龍將邀請更多的儲存品牌,去推動儲存的生態開放。同時,江波龍與天貓透過和阿里雲的合作,還將向消費者展示如何製造一塊儲存產品,讓消費者能夠看到產品的生產過程,包括晶圓怎麼製造出來,產品如何封裝,控制器怎麼設計,品質實驗室如何測試等等,利用網路的方式讓消費者在購買產品的時候能夠直觀地看到全過程。這正如開放式廚房的模式,江波龍將與天貓合作共同推動中國儲存產品的品牌化和市場化及國產化。」蔡華波補充說:「江波龍願意投身其中,聯合有品質、有品牌、有實力的儲存公司一起,繁榮中國的儲存產業生態。」

2019年,江波龍將大力支持儲存國產化品牌的客戶,提升其在天貓綜合交易平台的交易量,並加快資訊網路和增強品牌的宣傳。江波龍也在邀請其他的產業夥伴,如聯想、海康、七彩虹、昂達、金百達等等,一起參與天貓計畫,加速儲存品牌的中國國產化。

為此,江波龍預計,未來將有10家以上的中國國產儲存品牌在天貓開店,2019年這些店的交易金額將超過人民幣3億元,預計到2020年,交易量規模將超過人民幣5億元。

雷克沙和FORESEE的未來

江波龍雖然已經成立了20周年,但是在2015年之後該公司才開始增加曝光度。2015年與Marvell聯手推出自主品牌FORESEE。

據瞭解,FORESEE基於Marvell主控晶片完成SSD的韌體設計、封裝設計、硬體方案設計,該產品可提供定制化服務,自主可控的韌體演算法,實現定制加密、銷毀等安全功能,在政府、金融機構、軍隊中可實現無後門的應用。

FORESEE主要針對To B端的客戶,為該類企業提供固態硬碟、嵌入式儲存(eMMC、eMCP)等在內的儲存解決方案。蔡華波也表示,至少在未來5年內,江波龍並無計畫把FORESEE品牌推向To C領域。

業界人士認為,收購Lexar品牌對江波龍而言具有重大意義。江波龍可以借助Lexar的品牌效應,提升自身在儲存市場的影響力和市場份額,進而在全球新興儲存市場建立自己的終端產品銷售業務。另外,據國際電子商情記者瞭解到,收購完成後的新Lexar作為江波龍全資子公司獨立運作,Lexar將繼續專注於消費類中高端儲存市場,未來將導入江波龍創新儲存產品線。

蔡華波透露,Lexar品牌最輝煌的時候,在全球銷售額大約為4.6億美元,只是Lexar在中國市場的銷售額只佔全球總銷售額的2%以下,這意味著Lexar品牌在中國還有很大的提升空間。為此,江波龍未來也將促成Lexar品牌在中國的落地。「Lexar在中國市場定位的基調是創新和當地語系化經營,我們落地的方案也非常明確,希望Lexar帶給中國消費者的是高階、高效、大容量的儲存產品。」蔡華波強調。

值得注意的是,透過江波龍與天貓平台的合作,Lexar品牌也將入駐天貓。

本文為姊妹刊國際電子商情原創文章